“我有三寶,持而保之。一(yī)曰慈,二曰儉,三(sān)曰不敢為天(tiān)下先。慈故能勇;儉故能廣(guǎng);不敢為天下先(xiān),故能成器長”《道德經》中老(lǎo)子的“不敢為天下先”體現謙虛心態。2020年庚子(zǐ)年,社會(huì)大多數的基調都在唱衰(shuāi):十年康波經濟衰退期;疫情之下什麽都不好做(zuò);市場麵經濟太差;什麽不做(zuò)才是最賺(zuàn)錢的生意等等。但筆者認為情況卻並非如此,新興技術、行業(yè)的融合正在悄然發生。
以支付設備為例,傳統的支付手段已經逐(zhú)步被市(shì)場淘汰,新的(de)技術和產品已經如雨後春筍般嶄露頭角,新的格局正在悄然(rán)形成,新興企業都(dōu)在“做敢(gǎn)為天下先”的變革。
一、2020年支付設備喜憂參半
1、 “電簽(qiān)POS”異(yì)軍突起
監(jiān)管機(jī)構加強了對支付公司(sī)App的審批,嚴查下支付公司被迫(pò)關閉POS自選商戶、更改交易定位、虛假跳碼交易等違規交易形式,使得市場對mPOS需求量大幅度回落。但市場對於個人交易POS需求並(bìng)未減少,因此一款價格低廉,具有自主通訊能力,可支持電子(zǐ)簽名的設備—“電簽(qiān)POS”應運而生。
經過(guò)2019年的試水推廣(guǎng),2020年由於疫(yì)情使得市場需求暴增,支付(fù)公司更是推波助瀾,在(zài)多方助力下市(shì)場上出現了設備供不應求的局麵,一時間“電簽POS”風光無限,市場亂象叢生。
2020年公(gōng)安(ān)機關加大對電(diàn)信網絡詐騙的打擊,各(gè)地相繼開展專項治理(lǐ)行動。大批以冒用推廣POS之(zhī)名行電銷詐騙之實的組織被清剿,迫使支付公司重新梳理代理模式,加強代理商接入管理,審(shěn)視市場需求,“電簽POS”從最開始的明星產品,到少(shǎo)有人問(wèn)津的尷尬局麵,設備廠商也隻能在角落裏對著庫存哭泣。
2、2G退網的前奏,低資費SIM卡市場暗潮湧動
聯(lián)通、電信宣布關閉2G網絡,今年移動退網計劃也悄然公布,標誌著2G將退出消費市場的曆史舞台(tái)。“電簽POS”爆(bào)發式的需(xū)求增(zēng)長使得低資費SIM卡需求暴(bào)增,市場上一卡難求,代理商加價提(tí)貨囤積卡片,低資費SIM卡(kǎ)奇貨可居,成為市場的理財產品。同樣影響的還有2G模塊,TP電簽屏(píng)等供應(yīng)鏈產品。
3、刷臉支付(fù)市場回落,巨頭紛紛調整策略蓄勢待發
很多人都判斷2020年必然是刷臉支付爆發的(de)年份,各大設備廠商紛紛布局自己的刷臉(liǎn)產品:單屏7寸、單屏8寸、雙屏刷臉支付設備,種類繁多,全麵(miàn)布局蓄勢待發(fā)。但因為疫情襲來,刷臉支付設(shè)備熱度迅速下降,很多刷(shuā)臉支付設備淪為(wéi)掃碼設備。互聯網巨(jù)頭也(yě)都紛紛(fēn)偃旗息(xī)鼓,等待市場的複蘇。很多擴界研發刷臉支付設備(bèi)的公司進退兩難,陷入了尷尬的局(jú)麵。
4、傳統設備需求(qiú)麵臨(lín)終(zhōng)結(jié),海外市場需求撲朔迷離
2020年傳(chuán)統(tǒng)設備已(yǐ)經走到了生命周期的盡頭,據筆者(zhě)了解各大支付(fù)公司,傳統POS、智能POS出(chū)貨量大幅度萎縮,各大設備廠(chǎng)商僅靠“電簽POS”出貨量勉強支撐。今年主要的出貨集中在“雲(yún)音響”、掃碼設(shè)備等新型終端上。
由於全球疫情的影響,雖(suī)然5月後(hòu)海外市場已漸漸恢複,但相較往年情況需求銳減嚴重。原以出口為主(zhǔ)的設備廠商尤為艱難。下(xià)半年如果海外疫情(qíng)無法(fǎ)得到(dào)有效控製,設備出貨將繼續不容樂觀,需求量撲朔迷離。
二、2020年行業(yè)融合悄(qiāo)然開啟
1、eSIM物聯網融合
支付與eSIM的融合,在2018年銀行、支付公司(sī)聯合中移物聯等物聯網公司,嚐試金融POS加載eSIM的物聯網POS方案。但是(shì)受限於產品需求量過小,無法支撐昂貴的認證費用最後不了(le)了之。2020年“電簽POS”需求迅猛(měng),貼片(piàn)式的eSIM卡片方案(àn)在“電簽POS”上取得(dé)了廣泛運用。主要原因:
1)成本低於插拔式的SIM卡(kǎ)槽(cáo)形式。
2)後期支付公司或設備廠商進行流量運營(yíng)形成可觀的收入(rù)。
3)代理商的推廣模式,加載了eSIM卡的設(shè)備調試(shì)和維(wéi)護成本更低(dī)。
筆者認為(wéi)金融POS與物聯網的(de)結合,可擴展支付公司原本單一靠賺錢刷卡手續(xù)費的運營模式,未來eSIM方案(àn)會在金融設備上得到更加廣(guǎng)泛運(yùn)用和發展。
2、NB-IoT/Cat 1布局支(zhī)付設(shè)備(bèi)市(shì)場
2G退出(chū)曆史(shǐ),各大運營商會加大在NB-IoT/Cat 1的布局,現在刷臉支付設備,智能POS使用的都是4G模組,Cat 1技術******上(shàng)傳速度可達到10MB/S,基本可以滿足(zú)刷臉交易和刷(shuā)卡(kǎ)交易的報文上送要求,新型技術將會取代原(yuán)4G模組降低成本,設備廠商可(kě)以提(tí)供質優(yōu)價廉的產品更好的服務市場。
3、 “雲喇叭”助力小微地攤經濟
地攤經濟的興起,碼牌升級產品“雲喇叭”受到支付公司和銀行的(de)青睞,今年市場需求規模為千萬台級別。“雲喇叭”,“雲打印”、“手機POS”等新型支付設備已經被市場廣泛接(jiē)受,市場已經從原刷卡時代(dài)變更到掃碼交易時代,支付(fù)設備不再是(shì)一款具備刷卡功能的專用設備,而是一款融入生活的便民收款工具。
4、刷臉終(zhōng)端獲醫保青睞
2020年(nián)醫保局發布25號文,確定了醫保終端的(de)需求,醫保(bǎo)終端將是一(yī)台支持人臉核驗,具備醫保交易受理能力(lì)的醫保刷(shuā)臉終端。一石激起千層浪,讓已(yǐ)經沉寂已久的刷臉市場煥發出希望的曙光。
刷臉來實現醫保(bǎo)人證核(hé)驗的需求讓各大設備(bèi)廠商開始研發醫保刷臉終端。研發刷臉終端是設(shè)備廠商的(de)強(qiáng)項,從19年開始研發刷臉支付終端,到(dào)2020年產品已經基本打磨(mó)成熟,順勢融合(hé)醫保需求必將為設(shè)備廠商注入新的活力(大家感興趣(qù)後麵筆者會單獨出一篇關於醫(yī)保(bǎo)終端的分析)。
5、銀行刷臉支付設備招標有序進(jìn)行
2020年由於疫情很多銀行招標工作陷入漫長的(de)延期,但可(kě)喜的是5月開始疫情已經得(dé)到有效控製,銀行重啟刷臉支付設備招標。設(shè)備廠商勢必要在(zài)入圍名單中爭(zhēng)取一席之地,由於銀行將成為未來(lái)刷(shuā)臉支付設備(bèi)的主要出貨方之一,那麽拿下銀行的招標就會顯(xiǎn)得(dé)格外關鍵。
刷(shuā)臉支付設備招標(biāo)競爭激烈,某設備廠商不顧商業道德斷供鍵盤事件也在近期上演。目(mù)前的刷臉支付設備廠商主要為:傳(chuán)統(tǒng)POS設(shè)備廠商、零(líng)售支付設(shè)備廠商(shāng)、人臉算法廠商、攝像頭廠商,最終會花落誰家,我們拭目以待。
後記
2020年對於設備(bèi)廠商是艱難的一年,國(guó)內和海外市場需求減少,出貨(huò)量大幅度萎縮。據筆(bǐ)者了解,行業前幾大設備廠商(shāng)都已經製訂了裁員計劃,精(jīng)簡人員編製已經成為重(chóng)點工作。
支(zhī)付設備廠商(shāng)一直麵臨著(zhe)外(wài)來者的競爭,智能POS產品引來手機廠商的競爭,掃碼設備引來碼槍廠商的(de)競爭,刷臉(liǎn)產品引來零售、算法、攝像頭廠商的競爭。貌似(sì)支付設(shè)備廠商很難(nán)跨到其他行業求生存謀發展,其(qí)中的緣由不由得我們來深(shēn)思。
支付設備的轉型已(yǐ)經是不爭的事實,缺乏創新必將會(huì)被其他競(jìng)爭者所取(qǔ)代。“不經曆風雨怎能見彩虹,不經曆苦難哪(nǎ)有踏七彩祥雲之時”新的技術已經在發(fā)展,新的行業(yè)融合已經在(zài)開啟,金(jīn)融原有的傳統認證壁壘正在悄然消失,沒有核心競(jìng)爭力的企業必(bì)然會被市場所淘汰,也許設備廠商應(yīng)該放下自己(jǐ)原本的驕傲,輕裝上陣才能迎接新的轉變與機遇。
2020年艱難困苦終將過去,新基建(jiàn)的建設,新的(de)技術變革,新需求的出現,這些因素都將(jiāng)積澱(diàn)成為明天騰飛的基石。等待黎明的過(guò)程是痛苦的,但朝霞畢竟會升起,隻是看到的人不一定是你,隻有經曆痛苦“敢(gǎn)為天下先”才能先批“琉璃(lí)胄”將登“金銀樓”。
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